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小型箱包外贸企业起步阶段的困境与对策

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摘要:小型箱包外贸企业起步阶段的困境与对策
在箱包行业从事外贸业务的公司中,有很大一部分是由外贸公司从业人员创业经办的。他们实有资产在20-50万之间。本文主要是就这一部分企业做讨论。

这些公司中的骨干人员,有的以前是在大的外贸公司工作,那里平台成熟。产品开发、报价、跟单质检、网站建设等分工明确。而在新的平台中,找产品、找工厂、整理报价、管理网站、财务管理全都几个人搞定。

环境变化了,也会面对很多新的问题,主要表现在:

一、缺产品

样品很少或者样品不具备吸引力,新开的公司,产品开发方向不明,不知道开发哪些产品好。再者,开发上难度也大,自身没有板房,开发费用投入大、投入周期长甚至有的产品开发不出来。

二、客户难找

新公司,没有老客户,而一个国外的客人也许要跟很久才能搞定。可能天天都在回盘,几个月下来,一单未成都很正常。

三、不够专业

由于自身并不熟悉箱包工艺环节、材料情况。在复盘时对价格和做工把握不准,报不出准确的价格。在报价速度和填写装箱资料时,也技不如人,造成不能接单。

四、好的配套厂难找

好的配套工厂能解决报价、打板、货期和质量问题。由于新公司没有订单给工厂,所以想好的工厂配合是很难的,这样在新品开发和报价配合上也形成连锁反应。

五、行销难

由于以上原因存在,那么综合营销就难见成效了,有的公司搞了B2B,打了广告,参了展,钱花了不少,就是没有起到多少作用。

六、资金困难

很多公司坚持三个月到半年,资金问题就出来了,前期行销上投入了很多钱,但订单利润连工资都不够,更别说回收成本甚或公司利润了。眼看工资、房租、经费越来越困难,很多合作者就此作罢,创业以悲剧结束。

但从整个箱包业的发展来看,目前进入箱包行业,并不是错误的选择。人们生活水平、生活质量、人口户外活动数质量的增加,都显示了箱包的具大增长力。

投资总有风险,针对20%的成功率,笔者认为,投资箱包外贸行业应遵循如下建议:

一、注重公司资金投放比例

有多少钱做多少事,在公司创办之时,就要有科学的资金安排计划,分清轻重缓急,留足流动资金,以防备因各种意外出现而时,能有资金保证重新决策。产品开发和营销平台建设这两个方面,是公司投资的重要方面,开始时不必一下投入太多资金,如一下子开发几百个产品,一下搞几个平台,一下去参加多大的展会,一下去好多网站杂志做广告等等,这都是错误的,这样容易让自已的资金供给过早出现困难。而循序渐进、逐步增加、在最有效的时候投入资金是最好的方式。

二、不要求大而要求精

在办公场地、办公设备、公司人员配备上不宜求大,要考虑每月的固定费用对自已有多大的压力。很多人为了形象,刚开始投入大部分钱在这上面,说实际的,连客人都没有,谁来看啊!投入过大,会增加今后的负担。刚开始时,一人身兼多职,设备上能缓则缓。实在因业务量增长,需要增人增设备增场地了,再考虑也不为迟。在进出口权方面,公司在开始时也可委托货代进行处理。

三、用心要专

各个行业,做事一定要全力以赴,才能快速地处理发展中的各种困难,笔者不主张兼职办公司的行为。

四、要专业

最好有一个行业内的合作伙伴,能解决估价、材料判别等业内专业技术方面的问题,这很重要,对外可以得到外商的信任,对内可以提高工作效率,提高成单率。如果没有好的合作伙伴加盟公司,笔者建议可找一家工厂谈判,双方联合办公,分工合作。

五、心态要正,心情要平

控制费用,稳定发展。在发展过程中,不要急于求成而盲目增人增项目,或扩大投资。而应确保资金在中心项目上流动,先做强再做大。

六、发现错误,及时纠正

很多公司发展一两年后,仍然亏钱不少;发现错误后,仍然硬着头投下去,等待机会出现,以至资金枯竭而终。如果发现投资的营销平台费用过大或产品开发费用过大,超出自身承担能力或发现资金已有问题时,要及时果断地中断耗费大的项目,保足资金,逐步发展。对自身专业方面的不足,要及时想法补正。

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